19年的时候有个程序员失业了，当时好的工作也不好找，于是在朋友的介绍下，接了个工作去菲律宾做程序员。当时他已经结婚了，于是老婆跟着一起去了，去了老公上班，老婆没事做，于是开了个奶茶店。

一年后程序员的工作没啥起色，老婆的奶茶店生意也一般，于是想着回国。但仓库还有很多杯子跟物料，于是她老婆把它放到网上，看有没有人要。结果第二天发现有两百多条留言问价格。

可能对于普通人，卖了也就算了，但他们发现了商机，于是一边卖库存，一边回国去义乌找生产厂家。结果几年时间下来，他们成了东南亚最大的纸杯供应商。

是东南亚没有人做纸杯跟印刷吗？有，但2000年左右的中国就是有这个价格优势——我在这边做好运过去也比你在当地做便宜。

而这个机会哪里来的？说白了就是走出去，动起来，再加上一点对生意的敏感性。

都说潮汕人会做生意，这个是天生的吗？我印象最深刻的就是经常在店里接待一些潮汕人的父母。跟我同龄的潮汕人应该都能懂，带父母出门吃饭是最麻烦的。而我们餐厅是少有能征服潮汕人父母的。好玩的是我接待10对潮汕父母，有8对会问我每个月租金多少，每天营业额多少，这门生意赚不赚钱。

刚好前段时间在一本书里看到这句话："以见利之名处世，财可求也。"意思是用洞察利益之心来处世，财富是可以求的。

另外就是动起来。人只要做事，就会碰到问题，而解决问题的过程中也许就会碰到新的商机。就像文章前面提到的：程序员的老婆没事做，但也不想把压力全部给到自己老公，于是力所能及地开了个奶茶店。但奶茶店干黄了，怎么办？为了减少损失，卖库存物料。结果发现很多人需要便宜的物料，于是开始卖奶茶店需要的物料，没想到反而干成了一个大事业。

这就是我说的：做事＞碰到问题＞解决问题＞发现商机＞更换赛道。

熟悉我的都知道我最近在摆摊，卖了三个产品，澳洲的牛肋条，新西兰的羊排串，国产的猪颈肉。这三个产品怎么来的？牛肋条是我2013年开民宿的时候，客人经常来烧烤，但吃的东西很单调，我为了给客人增加特色，弄了这款牛肋条烤串，后来在山里开店的时候拿回来继续做了。羊排串是2015年的时候吃到朋友做的这个烤串，觉得特别好吃，于是就经常自己买来吃，后来也加进山里的店铺了。而猪颈肉呢？是2023年的时候因为店里只有2种烤串太单调了，新研发的。最终我在2025年因为无聊，摆了个摊，把它们单独拿出来，就成了我现在在做的事情。

前段时间我特别喜欢听一首歌，里面有句歌词是这样的：人生啊它没有回头路，走一步算一步，你别轻易认输。你走的每一步都会留下印记，都会有他的用处，你要做的就是及时播种，然后静待花开。