房地产走势受基本面和情绪面共同影响，当前楼市低迷既源于市场真实状况，也受情绪干扰。重建房地产信心体系，让低迷情绪消散，需从多方面着手。

信心驱动力：从房价到产品的转移

过去，楼市信心强源于大家对房价的关注，房价指标具体且简单，楼市旺季营造出“今年不买房一年全白忙”的信号，房价与楼市热度强挂钩。但未来若只盯房价，楼市信心体系难建立。应把注意力从价格转移到产品本身，让市场感受从“买房能赚钱”转变为“这个价格买这种品质房子很超值”。就像新能源车，虽二手保值率低，但因产品领先卓越，人们更在乎当下享受，不在意二手转卖焦虑，关注点转移后行业信心体系改变。房地产也应支持产品高速迭代，当产品足够好、迭代速度快，市场对价格敏感度会减弱。

政策导向：从放松到支持

政策端对房地产的表述从“政策性放松”到“政策性支持”意义重大。政策性放松给人的感觉是行业需控制后慢慢放开，基于过去20年楼市高速发展的话术体系，会让受众觉得政策未见底且缺乏温暖。而政策性支持在实际内容差别不大的情况下，舆论效果截然不同。例如上海7月针对内容创作者的沪九条，让被忽略的人群得到重视，引发轰动，情绪人传人，口碑力量惊人。房地产政策也应从支持角度制定，让受众感觉买房能获得巨大红利和支持，增强购买决心。同时，政策的周期性稳定也很重要，政策宣布需有较长稳定周期，给人信用保障。

舆论信心：定向人群提前发酵

行业信心构建先源于特定三类定向人群，再扩散至整体。一是房地产行业从业者，他们的信心来自土地端有钱可赚、产品端有技术发挥、营销端有自主权，更重要的是企业脱离对数字的追求，让单个项目成功赋予品牌价值荣誉感，即单盘主义内核。二是有钱人，他们是社会各层面较聪明且敢于尝试的人群，其用脚投票能影响大部分人，要包容、支持他们买房，让他们放心购房。三是自媒体，行业碎片化后，他们是重要力量，对行业有不同判断和影响，先影响他们再形成行业共识。

信心回升迹象与市场包容

市场信心回升前会出现一些值得关注的迹象。行业准入门槛放宽，小房企、民营房企踊跃进入土地市场，出现新开发品牌；开发商产品迭代速度加快，每年有产品标准更新和旗舰项目入市并进行产品发布会；房地产市场定价自由，允许高价项目，也支持企业以价换量；保护所有购买力，尊重每个买房个体；灰度空间短暂包容，大胆接受产品力和新营销模式创新；土地端捆绑性政策和限制性条件减少。出现这些现象应给予更多包容，先观察再管控，它们虽不能表明楼市回暖，但意味着市场进入快速活跃状态，活跃是积极信号。

房地产信心构建复杂且困难，但在市场复苏前，应给市场更多耐心，遵循法无禁止皆可为的原则。当下房地产虚弱，需要更多爱护和关注，普通个体也可将这些线索作为信号，判断对自己最有利的决策时机，因为行业低迷情绪消失，行业才可能走出低迷。