出海热潮：机遇与挑战并存

当下，国内AI Agent团队掀起出海热潮，约20家公司中有19家选择出海。海外市场有着诱人的机遇，同一款AI产品在海外能比国内获得5倍差异的收益，这得益于海外用户更成熟的付费意识。对于AI Agent这类每一次输出都伴随着token消耗、费用产生的产品，创企直接做海外版几乎成为必然。同时，在国内投资缩紧的背景下，去海外“找钱”也是创企们的共识，美元基金相对口袋更鼓。

大客户陷阱：期望与现实的落差

刘天强是2025年出海Agent创业队伍中的一员，他有着留学背景和在亚马逊的工作经历。2023年11月，他凭借视觉领域专长和亚马逊背景，尝试做时尚零售业的AI设计Agent。去年4月，他接到为美国一家大型时尚零售商开发用AI生成产品上身图产品的机会，这个项目看似诱人，一旦成功，不仅能收获几百万美金的订单、优质的客户，还能依靠客户的独家数据实现技术突破。

刘天强先测试开源方案，但效果不佳，客户提出提供商品图用于训练。然而，客户公司并购导致项目中断，他花了5个月做的AI模型无人使用。之后，他与一家知名出海快时尚企业中层合作，因只有模型，没有适配快时尚公司的工作流程，签单失败。这两次失利让他明白，海外快时尚公司对AI更谨慎，提效之外更看重工作流程的完全适配，他们希望有融入AI工具的整套方案。此后，他迭代产品，才艰难地与欧美大型快时尚公司开展合作。

推广困境：渠道与文化的差异

刘嘉铭在做视频生成的AI Agent——CrePal.ai时，遇到了产品推广的难题。在海外，做好谷歌SEO非常重要，但谷歌使用超过200种排名因素且权重不断变化，他不得不花费大量时间更新页面。他将希望押注在Product Hunt上，虽拿到周榜第一，却只换来不到2000个下载，原因是产品仅支持iOS系统，而Product Hunt更适合网页端产品。

在海外找达人推广也并非易事，海外KOL更挑剔，需要被产品“说服”，初创团队即便愿意付钱，KOL也可能拒绝合作。但如果产品能为KOL和粉丝带来帮助，KOL会无偿深度测试和宣传。此外，海外AI圈独特的“粉丝文化”改变了推广思路，为KOL的粉丝赠送专属权益成为ROI较高的方法。然而，新产品不断涌现，宣发成本抬高，初创公司想要出头需准备更多本钱，刘嘉铭选择更谨慎的市场策略，聚焦高ROI市场，接触早期喜欢产品的用户。

合规难题：高墙阻拦创业脚步

Macaron ai的创始人陈锴杰虽将公司全面打造成美国公司，但仍撞上合规审查墙。他最初设想开发一款类似Character.AI的AI应用，产品在北美青少年中有了初期用户，但在准备上线时，却因隐私监管问题在多个地区受阻。在欧洲，因隐私监管严格，产品暂时无法上线；在美国，苹果商店因AI收集用户信息影响难以估计且涉及生物信息权限问题，卡住许可，即便第三方开放许可，每10分钟重新确认也影响用户体验，最终产品只能下架。

当前，硅谷科技大厂大裁员，更多人涌入Agent赛道，投资却更加谨慎，基金公司宁肯把钱放在银行吃利息，也不愿冒险给初创Agent公司做风险投资。AI出海创业者们除了要面对高昂的效率、推广、合规成本，还面临着更严峻的投资环境，未来他们将驶入一片愈发幽深的海域，面临更多未知的陷阱。